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    銷售實習生實習總結

    時間:2021-11-23 10:52:25 收藏本文
    銷售實習生實習總結

    銷售實習生實習總結

    總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。那么你知道總結如何寫嗎?下面是小編收集整理的銷售實習生實習總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷售實習生實習總結1

    各位領導,各位同事大家好!

    xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

    簡要總結如下:

    我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

    通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

    在不斷的學習專業知識和積累經驗 ……此處隱藏27156個字……"師傅領進門,修行在個人",我個人也十分信服這句古人之云。就拿導購這個職業來說吧,就我個人觀點的認識來說,根本沒什么可教的,完全在于個人學習、領悟、研究,產品知識多看些資料,熟能生巧因此也就記住了,這對任何人來說只要你想干這行,這就不算什么問題,最主要的就是銷售技巧的掌握,因此要多留意觀察老員工是如何完成整個銷售過程的,吸取精華,然后結合自身特點來達到銷售成功的目的。亦要且記銷售的5S原則"微笑、迅速、誠懇、靈巧、研究",并在此基礎上要實現自我升華。總之一個"悟"字,蘊含了許許多多深刻而又淺而易懂的道理。

    何校長寄語中談到"活到老,學到老,干中學,學中干",此道理在我的工作中也體現的淋漓盡致。導購員要不斷拓展自己的知識面,接觸新的知識,嚴格要求自己做到面面具到,行業專家,非本行業亦是專家,因為看的多了,學的多了,了解的多了也就懂得多了,因此和顧客也就除了單調的產品介紹外有話題可聊,拉近于顧客的距離,突破其心理防線,真正做到朋友親人式導購,正如推銷產品的首要任務是先把自己推銷出去。何為"干中學,學中干呢?",就拿工作中的簡單事例舉例來說吧,我們每天打開店面的第一件事就是打掃衛生,擦拭潔具,但這決不是純屬的勞動,因為在擦拭潔具的過程中就在逐步了解產品的型號、規格、結構和一些性能,熟悉產品的擺放位置,進而做到快速引導客戶。另一方面來說,我們要把了解到的一些東西運用到與顧客實際的面對面交流上,快速促成交易。

    最后我想說,一個成功的職業人,首先是把自己真正當做一個職場人來認識和對待,其次是具有高度的工作熱情和工作態度,那么你就成功了90%,最后是是在遇到決擇和困難時要這樣問自己,我想不想…,而不是我能不能…,因為想就一定可以做到,做好!

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